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為什么流量無法有效的轉化成線索?!
[ 發布時間:2016/8/31  閱讀:4982次 ]

現在的大多數營銷行業都在干這么一件錯誤的事:不去管數據分析,不去管什么用戶的接受度,不去管用戶行為,不去努力的創新提升自身的核心產品以及服務競爭力,只是單純地砸錢去買流量,去買曝光,然后再在花錢獲得的流量當中挖掘有效的線索。網站建設溫馨提醒,大流量的背后其實并不存在有多少實際性的價值。
你的企業在互聯網營銷上是不是經常遇到:
①投入個幾萬、幾十萬做活動,做流量曝光,結果到頭來轉化的線索卻是個位數;
②線下門店各種配合發贈品引流線上平臺(關注微信送個啥玩意)活動一結束立馬取關拜拜;
③微信微博各種渠道各種發紅包吸引粉絲,結果活動一結束依然沒有閱讀量;
④流量有是有,但都無法轉化成線索;
......
為什么流量無法有效的轉化成線索?!
在探討這個問題之前,首先知道“為什么有些產品及服務單純的引導流量及曝光的時候能產生線索”。比如前段時間超級火爆的今日頭條。
為什么今日頭條愿意砸錢去做一堆看似毫無內涵的廣告?今日頭條品牌總監是這么回答的:“產生印象是第一目標”。今日頭條的營銷目的決定了營銷其他屬性,看似簡單的營銷推廣背后,其實包含了一整套的營銷推廣策劃,就像腦白金營銷方式一樣。
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對于一些并不復雜,且并不需要花費多大精力就能夠決定的產品及服務,大流量的曝光效果無疑最好的。但有些時候單純地曝光不一定管用,因為有些產品及服務并不適合。
舉個例子:
本來今天你并不想買水果吃,但是在電梯中看到分眾一則關于賣水果的廣告,并且在推出折扣活動,也許你覺得不錯就拿出手機掃一下二維碼就購買,買了之后哪怕不好吃對自己的影響也并不大,大不了下次不買就是了。對于這類的屬性的產品,加大曝光,多找幾個電梯裝上廣告海報無疑能帶來更多流量,線索必然也成正比增加。
但要是把這個廣告換成一個賣房子的,那情況就不同了。一個普通白領對于這類要花費巨額費用購買的房子,可能因為一個電梯的廣告去買嗎?不可能!連用戶的基本信任、動機等問題都沒有解決,怎么可能解決轉化成線索。對于像房子、汽車、投資理財、機械設備等需要高認知決策的產品及服務,顯然不能單純的依靠這類增加流量、增加曝光的營銷方法去提升線索,或者說這樣的轉化收效甚微。?
無論是線上還是線下營銷,企業在做營銷整體決策時都需要根據自身產品及服務屬性及營銷目的,結合用戶的相關行為分析,采取貼合用戶屬性的營銷手段。精準有效的營銷才能在帶來大量流量的同時,帶來更加精準的線索。
網站建設想說的是,流量并不是萬能的,讓流量更精準,讓線索轉化率越高才是關鍵。十一年專業互聯網整合營銷服務品牌-,誠邀您共建高線索轉化的專業互聯網營銷。

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